/ academy / Verkoop-op-plan---Pl...
Verkoop op plan - Plan je verkoop!

Na deze opleiding:

1. kan je een verkoop strategisch plannen;
2. kan je jouw argumenten op de juiste manier inzetten in functie van de klant;
3. kan je klantgericht verkopen via de spectrum selling cycle;
4. kan je verkoopbarrières uit de weg ruimen;
5. weet je hoe je de werkelijke drijfveer van je potentiële klanten kan blootleggen;
6. weet je hoe je rekening kan houden met de dubbele context van verkopen op plan;
7. weet je wanneer je de klant kan of moet vragen om te kopen;
8. weet je wat je niet mag vergeten nadat de verkoop is afgesloten.

Meer details

Prijs (excl. btw)

€ 590,00 per persoon

Prijs cib-leden: vanaf € 472,00 per persoon

Ook beschikbaar bij:

Korting met kmo-portefeuille?

Ontdek de voorwaarden.

Planning

maandag
06 okt 2025

Van 09u30

Green Park Hotel

Chartreuseweg 20, 8200 Sint-Michiels-Brugge

maandag
17 nov 2025

Van 09u30

Parc 51

Lummense kiezel 51, 3510 Hasselt

maandag
01 dec 2025

Van 09u30

Syntra Antwerpen en Vlaams-Brabant - Campus Berchem

Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem

Inhoud

Verkoop op plan - Plan je verkoop! (12u)

Hoe voel jij je als je iets moet kopen dat je nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.

Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.

Je leert op interactieve wijze hoe je strategisch en klantgericht verkoopt op plan. We maken oefeningen aan de hand van concrete cases.

Komen o.a. aan bod:

  • de taal van de promotor begrijpen
  • commercieel omgaan met de administratieve verplichtingen van een 'Wet Breyne'-contract
  • de meerwaarde van de makelaar voor de vastgoedpromotor in het voortraject, de marketing en de commercialisatie van een project
  • het verschil tussen tussen transactioneel verkopen en spectrum selling
  • waarom spectrum selling bij een verkoop op plan
  • argumenten om je klant juist te informeren en te overtuigen

Docent(en)

Profile image of Ron De Meyer

Voor wie

Deze opleiding op maat?

VIVO Logo

Bij VIVO volg je kwaliteitsvolle, hands-on opleidingen die gelinkt zijn aan de dagelijkse werking van een vastgoedkantoor. Of je nu een startende of ervaren vastgoedprofessional bent, wij bieden coaching en opleidingen op maat om je carrière naar een hoger niveau te tillen. Blijven groeien, blijven vooruitgaan – met VIVO ben je altijd een stap voor!

Veelgestelde vragen

Wat betekenen erkenning en permanente vorming?
Kan ik een evaluatie invullen na afloop van de opleiding?
Hoe kan ik voordelig inschrijven?
Welke online leervormen vind je bij VIVO?
Hoe verloopt de betaling en facturatie?
Hoe verloopt het proces van inschrijving tot deelname aan een opleiding?
Krijg ik een aanwezigheidsattest?
Wat betekent 'komt in aanmerking voor kmo-portefeuille' ?
VIVO Logo

We breathe real estate.

Een zeer ruim aanbod waarin alles wat leeft in de vastgoedsector aan bod komt. Fysieke opleidingen, live webinars, webinars on demand, blended learning rond alle juridische, technische, fiscale, commerciële... thema’s voor de vastgoedprofessional.

4,5/5 beoordeeld
Jaarlijks +25 000 tevreden klanten
BIV-erkende uren
Betaal met kmo-portefeuille

Anderen bekeken ook

course-image

Oplevering van appartementsgebouwen: juridische aspecten

course-image

Deontologisch handelen in de vastgoedsector: een moeilijke evenwichtsoefening

course-image

E-facturatie in vastgoed: klaar voor de digitale verplichting in 2026

Blijf op de hoogte

Ontvang nieuws over nieuwe opleidingen en trends in de vastgoedsector rechtstreeks in je mailbox

Volg ons op sociale media

An unhandled error has occurred. Reload 🗙