Na deze opleiding:
Meer details
Prijs (excl. btw)
€ 590,00 per persoon
Prijs cib-leden: vanaf € 472,00 per persoon
Korting met kmo-portefeuille?
Planning
Van 09u30
Green Park Hotel
Chartreuseweg 20, 8200 Sint-Michiels-Brugge
Van 09u30
Parc 51
Lummense kiezel 51, 3510 Hasselt
Van 09u30
Syntra Antwerpen en Vlaams-Brabant - Campus Berchem
Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem
Inhoud
Verkoop op plan - Plan je verkoop! (12u)
Hoe voel jij je als je iets moet kopen dat je nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.
Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.
Je leert op interactieve wijze hoe je strategisch en klantgericht verkoopt op plan. We maken oefeningen aan de hand van concrete cases.
Komen o.a. aan bod:
- de taal van de promotor begrijpen
- commercieel omgaan met de administratieve verplichtingen van een 'Wet Breyne'-contract
- de meerwaarde van de makelaar voor de vastgoedpromotor in het voortraject, de marketing en de commercialisatie van een project
- het verschil tussen tussen transactioneel verkopen en spectrum selling
- waarom spectrum selling bij een verkoop op plan
- argumenten om je klant juist te informeren en te overtuigen
Docent(en)

Meer over deze docent
Voor wie
Deze opleiding op maat?
Bij VIVO volg je kwaliteitsvolle, hands-on opleidingen die gelinkt zijn aan de dagelijkse werking van een vastgoedkantoor. Of je nu een startende of ervaren vastgoedprofessional bent, wij bieden coaching en opleidingen op maat om je carrière naar een hoger niveau te tillen. Blijven groeien, blijven vooruitgaan – met VIVO ben je altijd een stap voor!